Si vous souhaitez vendre plus de jouets, je vous propose de vous assurer que les enfants soient en mesure de manipuler les jouets en magasin. C’est pourquoi je vous en pris, mettez donc les jouets à la hauteur des yeux des enfants! Combien de fois j’ai vu des étalages si hauts que les touts petits devaient demander à leur parent pour pouvoir prendre le jouet et le tester! Aussi, comprenez bien que les enfants n’en ont rien à battre du prix. Le prix c’est pour le parent. Alors, faîtes du design émotionnel: ajustez vos étalages pour qu’il y ait des couleurs et des lumières attirantes, des bonhommes avec des visages souriants, des musiques facilement reconnaissables par les enfants et des aires de jeu adaptées comme de petits laboratoires d’essai dans lesquels les enfants auront le loisir de tester les jouets eux-mêmes. Je dis cela, mais sachez que je ne suis pas un fan de la surconsommation. La vente directe aux enfants devrait être réglementée. Simplement, imaginez combien on éviterait des achats inutiles si les enfants étaient en mesure de tester leur jouer avant achat? Les enfants sont comme les adultes en ce sens qu’une vente ne se fait toujours dans les premières secondes…
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