Je ne suis pas un spécialiste de la propagande, mais j’ai suivi des cours en comportement du consommateur et psychologie sociale. Si j’écris sur ce sujet, c’est que j’ai vu l’excellent documentaire sur l’ascension de Hitler:
- National Geographic Apocalypse The Rise of Hitler 1of2 Becoming Hitler
- National Geographic Apocalypse The Rise of Hitler 2of2 The Fuehrer
Ce documentaire fait une étude du personnage et identifie ses qualités comme vendeur charismatique d’une idéologie. Ce qui m’a marqué, c’est cette notion qu’Hitler avait de la foule comme étant « féminine et stupide » et qu’il fallait utiliser « l’émotion et la haine » pour l’atteindre avec un discours. Alors, j’ai repensé à ces quelques billets que j’avais écris sur la vente et le neuromarketing, et je me suis dit qu’effectivement l’émotion fait plus vendre que la raison et que c’est vrai que lorsqu’on est en état de choc ou haineux, on répond plus impulsivement aux offres qui nous sont suggérées… Troublant.
Je me demande si quelqu’un a fait une étude plus approfondie des discours des nazis en rapport avec le neuromarketing.
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